Компенсация скидки продавцу товара

Ситуация: в реализации товара участвуют производитель, розничный продавец и конечный покупатель. По соглашению с производителем продавец продает товар конечному покупателю со скидкой (в рамках акции, организованной производителем). А производитель затем компенсирует продавцу сумму скидки.

Организациям, работающим по такой схеме, стоит учесть, что Минфин рассматривает подобную компенсацию скидки как часть цены реализованного товара (см. Письмо от 09.09.2021 №03-07-11/73056), которая должна облагаться НДС. Ведомство здесь ссылается на пп.2 п.1 ст.162 НК РФ, согласно которому налоговая база по НДС увеличивается на суммы денежных средств, связанных с оплатой реализованных товаров.

Не совсем понятно, какая связь с оплатой реализованных товаров может быть у денежных средств, не имеющих отношения к договору реализации товаров. Ведь эти денежные средства получены даже не от покупателя этих товаров, а от другой организации, в рамках других правоотношений. Однако, судя по всему, Минфин трактует такую схему работы (с компенсацией скидки) как способ налоговой оптимизации. И четко дает понять, что НДС с полученных в виде компенсации сумм начислить все равно придется.

Примечательно, что имеется арбитражная практика в поддержку такой позиции, несмотря на ее кажущуюся нелогичность (см., например, Постановлении АС ВВО от 06.08.2018 по делу №А39-6479/2017). Поэтому организациям, снижающим для покупателей цены на товар по соглашению с поставщиком/производителем данного товара на условиях компенсации скидки, следует иметь в виду, что риски налоговых претензий в случае неначисления НДС с суммы компенсации весьма велики.

Марина Карпич,

эксперт Атлант-право